O Erro Número Um Que Vendedores Estão Cometendo: Supervalorizar Suas Casas
No mercado imobiliário atual, muitos vendedores estão cometendo um erro crítico: supervalorizar suas casas. Esse equívoco comum pode resultar em um imóvel que permanece à venda por muito tempo sem receber ofertas. Quando isso acontece, o proprietário pode ser forçado a reduzir o preço solicitado para tentar reacender o interesse dos compradores.
Entenda as Condições Atuais do Mercado
Compreender as condições atuais do mercado é essencial para precificar corretamente o seu imóvel. Definir o preço com base em valores praticados durante a pandemia pode ser um erro, pois o mercado já se moderou bastante desde então. É crucial alinhar o preço da sua casa com a realidade de hoje.
Corretores de imóveis se mantêm atualizados sobre as tendências do mercado e sabem como essas mudanças impactam a estratégia de precificação. Se você está pensando em vender, é importante consultar um profissional que entenda o valor justo do mercado em sua área e como definir um preço competitivo.
Evite Precificar Baseado no Que Você Quer Lucrar
Outro erro comum é definir o preço do imóvel com base no que se deseja lucrar, em vez de considerar o valor de mercado atual. Você pode ver outras casas na sua vizinhança sendo vendidas por um preço alto e assumir que a sua pode fazer o mesmo. No entanto, talvez você não esteja considerando diferenças importantes, como o tamanho, condição ou características únicas do imóvel. Para encontrar o ponto ideal de precificação que equilibre lucro e competitividade, a expertise de um corretor é essencial.
Supervalorizar para Ter Espaço para Negociação
Outra estratégia equivocada é precificar a casa de forma alta intencionalmente, para ter mais margem de negociação. Isso pode sair pela culatra. Um preço que parece excessivo pode afastar potenciais compradores antes mesmo que eles considerem a casa. Em vez de criar espaço para negociação, você pode acabar afastando interessados e, eventualmente, precisar reduzir o preço, perdendo o período de maior atividade e interesse que um novo anúncio costuma gerar.
Supervalorizar sua casa pode ter consequências graves. Um corretor de imóveis experiente traz uma perspectiva objetiva, conhecimento profundo do mercado e uma abordagem estratégica para definir o preço certo.
Se você está pensando em vender sua casa, entre em contato comigo, Jiro Shimizu, para te ajudar a definir o preço adequado e maximizar suas chances de venda.